北京中达菱科电气科技有限公司（以下简称“菱科电气”）是由韩国加林(国际)***集团，***控股管理的北京市***高新科技企业。菱科牌变频器在短短几年的时间里已占领了大量的国内市场，销售业绩骄人，发展前景喜人，6月份更是与朝鲜***机构达成变频器出口朝鲜的协议，为今后产品的出口打下了坚实的基础。近日，中华工控网记者有幸采访到了菱科电气总经理陈伟先生，请他为我们介绍一下菱科的成功经验。
Gkong：陈先生，您好。感谢您在百忙之中接受我们的采访。首先恭喜贵公司与朝鲜***机构达成变频器出口朝鲜的协议。作为接到的***出口订单，您是怎么看待的？它的意义在哪里？菱科未来在国外市场的开拓计划又是怎样的？
陈总：这是菱科公司开创以来的***出口任务，我们非常珍惜这次机会。一方面，我们高兴的是菱科产品已得到市场的认可，菱科公司实力的不断壮大使一些国外的公司开始关注我们；另一方面，菱科变频器能进入到国际市场是值得我们庆祝的，但我们也知道自己不是以技术实力取胜，菱科的产品与国外***品牌相比还存在着一定的差距，优势仅仅表现在性价比方面，特定的环境创造了特定的机会，不过我们会努力，毕竟我们已走出了***步，为中国的变频器产业争回一次零的突破。
就现在的实力而言，菱科并不具备开拓国际市场的能力。因为近二年来，国内的变频器需求量急速上升；同时，国际上半导体材料紧缺，特别是我公司采用的日本三菱模块更是供不应求，以致我公司产品的产量上不去，远远没法满足国内市场需求。因此，目前我们的首要任务是满足国内市场。对于国际市场，我们并不主动开发，采取有订单就根据产能配给方式，产能上不去了就以国内市场为首要满足对象。
Gkong：目前国际市场上有许多***的变频器生产厂商，朝鲜***选择跟菱科合作一定有他的用意，您认为菱科变频器哪方面的优势吸引了对方？
陈总：首先，我们在语言方面占有很大的优势。事实上，中达菱科电气公司是由韩国加林(国际)***集团***、控股并管理的***高新科技企业，内部有很多员工能说一口流利的朝鲜语。良好的沟通是合作的***好开始。其次是区域优势。中朝两国是友好邻邦，北京又正好是朝鲜***易到达的地方, 他们产品的***地当然***好是北京了,这也是双方能够洽谈成功的原因之一。第三，朝方***看好的是菱科公司对产品的***研发能力、产品外观、性价比、以及良好的质量支持，如，能否对其技术人员进行培训；能否在一定时期内把现有的变频器技术输出到朝鲜等，这些灵活的合作方式都是大品牌没法做到的，菱科可以做到。
Gkong：菱科***近推出***新一代LK500系变频器，您能不能为我们介绍一下这款变频器，它的特色在哪里？产品性能是什么？
陈总：LK500系变频器是菱科公司***新力推的***变频器，该系列变频器公率范围为单相、220V0.4-2.2KW，三相、380V0.75-110KW。
主要特点：外观设计小巧，造型新颖。比LK600系列节省50%的安装空间。性能更加完善。LK500系列采用日本三菱公司生产的高性能IPM智能模块（3.7KW以下，5.5KW以上为三菱公司的IGBT模块），减少内部电路的复杂性，对产品质量稳定性起到主导作用。控制芯片采用日立16位电机专用高速处理器、在运算和过电流保护方面更有杰出的表现。软件设计方面趋向人性化和客户为中心特点、如独特的变频器运行时间累计，定时停止功能，软件锁定功能，在很多客户为变频售出而担心不能及时收回货款时，此功能使他们不处于被动了，客户不能及时付款，可以设定运行时间累计到时变频自动停止，且任何人在没有密码的情况下变频不能开启，所有功能不受停电影响。
产品特性：
*采用日立16位电机专用驱动芯片，实时响应速度快，输出谐波分量小；
*采用空间电压矢量(SVPWM)控制方式、转矩功能强；
*外观设计精巧；
*内置多段速功能，实现8段速度自由设定；
*手动/自动转矩提升功能，多种V/F曲线可调；
*软件自由升级，可根据用户要求定制专用软件。
Gkong：菱科今年5月份推出了免费的变频器维修培训班，学员可以不受时间限制，随到随学，学员通过学习能单独掌握变频器的现场安装、参数调整、周边电气电路原理实现系统性掌握。请您谈一下菱科开展免费变频器维修培训班的目的是什么？现在培训班的培训情况怎么样？学员反映如何？预计这种免费培训班会持续多久？
陈总：变频器近几年在国内各行各业大量应用，而目前国内能***熟练使用变频器的技工特别紧缺，菱科公司针对于这一难题，应时需求推出这项活动，旨在为中国变频器技术的发展与应用做一点贡献，主要有以下二个目的：
一、通过这项活动，让更多的人了解菱科变频器，意在培育我们的潜在客户。通过培训，会有更多的人对菱科的变频电路结构和软件应用等方面更***的熟练掌握；另外，我们菱科公司也可以通过这次活动认识更多的行业精英、电气技术工程师、电气电路设计人员等。这些学员中的很大一部分会是菱科未来的潜在客户。我们意在让他们了解菱科产品的优势、菱科公司的技术实力以及菱科公司杰出的人文文化。
二、变频器维修工程师目前国内相当紧缺，以至很多变频器损坏都要找厂商维修，这样一来，终端用户不仅从时间上耗不起，也会影响生产。这就是促使我们举办“活力菱科，真情回报”活动的原因，当然，我们也想通过这些活动来建立建全菱科产品在***各地的***服务体系。当然，我们也有条件培训每一位学员，菱科公司有许多***的变频器维修工程师，他们把以往的维修经验编写成册，以教材的标准把技术传授给学员，学员们通过培训，免费获得了变频器维修技术，回去后就有义务成为菱科产品在当地的***服务商，技术支持商，他们就是我们***好的***服务主力军。
***期，我们共培训了132名学员，其中一部分只学习了变频器安装调试的课程，另外的86名学习了变频器的维修课程。有些学员返回后迅速投入市场运作，条件好的还开创了“菱科变频器维修中心”，对当地的变频器维修和应用起到了主导作用；当然，他们也获得了一定的经济效益。同时，对于我们菱科公司来说，也大大提高品牌的知名度和***服务质量，取得了更多客户的信赖。
既然效果如此理想，我想我们会一直开办下去，直到市场没需求，即菱科产品***服务终端建立完善为止。当然，我们也要更好地完善我们自身条件和不足，通过上一期的运作，我们发现在活动中还存在不少问题，如教室不够***、容纳不了太多学员、吃饭没有员工餐厅等。在此，我说明一下，菱科公司的新办公大楼8月25即将落成，到时配套员工餐厅，专用教学大厅，可同时容纳一百多人上课。菱科***终的目标就是更好的服务用户，我们也为此在不断努力着。
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